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小卖家的双12只有这样做才可以赚钱
发表于 时间:2018-12-2 15:34:34  查看:2338 次  回复:4 次  复制链接
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小卖家的双12只有这样做才可以赚钱
卖家双12只有这样做才可以赚钱

双11和双12从本质上并没有区别,都是大促,只是形式有些不同而已。
双11过去的时间还不长,我们可以透过双11来分析双12该如何布局。

很多人说双11是给头部商家的双11,但仍然有很多人卖的不错。
卖的好,必然是有原因的。
我们先来看看他们双11都做了什么。
我把关于双11的复盘和双12的规划录制了一段视频,进行了详细的讲解。
以便能够更好的理解怎样抓住双12大促这个机会。
双12前,搜索完全可以快速暴起,还来得及。

首先,双11的价格设定。
双11单品报名是在10月26日晚上12点截止的,当天很多人改了SKU。
为什么改呢?
因为他们前面卖的价格太低,导致双11亏钱,没法卖。
双11活动最低价抓取的是sku的价格,一旦sku发生了变化,系统将无法判定这款宝贝的历史最低价是多少。
所以,通过这种方式,把价格进行了提升,同时也报名了双11的活动。
这里面有很多人是提前就把双11的价格规划好的,并没有等到报名的最后阶段才改价。
当然,提前布局肯定是最好的。
也有一部分人为了双11活动,直接以亏钱的价格卖了,因为他们不懂如何改sku,要报活动只能压低价格。
一场双11下来赔了夫人又折兵。

提前设定好价格有很多好处。
宝贝的双11活动价和宝贝原来的销售价差别越大,双11预热期间的收藏和购物车率越高,双11当天的转化率也越高。
我们用自己做的店铺进行了测试,两个同款产品,正常销售的价格是不一样的,其中一款正常卖69,另外一款卖79。
双11的活动价都卖62块,他们的转化率在双11期间差了一倍。
但其实他们的进货价是相同的。
这里要说明的一件事情是,价格设定对双11是否卖爆,起着至关重要的作用。

其次,双11预热。
预热期间宝贝的转化率是很差的,无论搜索、首页、直通车、钻展,基本上每个渠道的转化率都很差,投入产出比也很低。
这时候,很多人放弃了预热,也放弃了对于搜索或者首页的维护,他们觉得不划算。
其实,双11预热期间的投入,都会在双11活动当天给你双倍的回报,大量的案例证明了这一点。
双11的预热一定要好好做,而且要大力的去做。
只有预热做好了,双11才能大卖。

再次,双11活动0-2点。
赛马是从0点开始的,双11的活动销售额40%都在0-2点成交。
因为这个时间段的折扣力度大,礼品多。
所以,0-2点是一个黄金时间段,消费者在这个时间段的头脑是冲动的,他们默认为0-2点所有的商家都在进行大力度的折扣活动。
所以,0-2点这个时间段无论直通车还是钻展还是搜索,还是会场流量,只要消费者看到了,而且有兴趣,那基本上都可以转化的。
所以,我们要重视店铺的氛围营造,让消费者看到你的店铺,知道你在做活动。
0-2点赛马对于小卖家来说是残酷的,基本上没有机会抢到流量。
但是,这个时间,小卖家一定要抓住这个时间段的买家心理,快速成交。
总结,0-2点氛围好,转好高,应大力投入推广。

最后,双11活动当天的购买欲望比0-2点的时候降低了很多。
经过大量的数据分析,我们发现双11当天,白天的搜索转化能达到平时的优秀转化率,直通车也基本上可以达到优秀转化率。
但是,由于双11当天,竞争过大,导致直通车PPC大幅度拉高,所以,建议大家双11预热期间大量投放推广,双11当天0-2点大量投放推广,其他时间段就不要盲目投放了,那些时间段投入产出并不划算。
双11当天除了0-2点之外还有几个小高峰,也一定要抓住。

总结,所有的成功都来自前期充足的准备,临门抱佛脚很难产生好的效果,有时候还适得其反。

双12和双11其实是一样的做法,今天已经12月2号了,双12活动的预热已经开始,建议大家参照我上面分享的双11的规划方式去规划自己的双12,同时祝大家大卖。
我把关于双12的规划录制了一段视频,进行了详细的讲解。
如果有需要视频的,可以在下面回复我,我统一发给大家。
另外,我也做了一个高权重的关键词卡首屏的二维码工具,也一并发给大家。




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发表于2018-12-2 15:45:40 发短消息 第2楼
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