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【流量】流量遭遇瓶颈几招教你轻松突破现状秒懂淘宝规则
发表于 时间:2019-5-10 15:43:18  查看:990 次  回复:5 次  复制链接
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【流量】流量遭遇瓶颈几招教你轻松突破现状秒懂淘宝规则
流量遭遇瓶颈几招教你轻松突破现状秒懂淘宝规则

关于流量不见上涨的问题,我相信很多淘宝卖家都经历过这样的问题,或者是正处于这一阶段,每天就守着那几十个或一百来个流量,偶尔的一两单,七八单,想要提高流量和销量又不知如何操作,很多刚开新店的卖家更是无从下手。

当然,这种情况不仅是出现于淘宝新店,很多淘宝老店开到一定时间,也会遇到自己的流量基本都没什么变化的情况,销量也不见上涨,每天就那几百的流量,虽然不降但是也没有进一步的增长。

为什么你的淘宝店铺的流量会长期不上涨?

流量不上涨的原因有很多,在这里我就提几点比较大概率造成流量不上涨的原因。

①宝贝基础没打好。
很多新手淘宝卖家可能是因为第一次开店,很多基础的内容都没准备好,就开始着手上架,基础的主图直接拿商家图片,随意的选择主图,标题就直接按照自己的想法进行撰写,标题没办法让意向的用户找到我们的宝贝,主图没办法引起买家点击,导致错过了最好的流量扶持期,当淘宝长期给你流量,却发现你没转化,消化不了这些流量的时候,就会渐渐减少流量的分配,最后你会发现流量就在下游一直不见上涨。

②受到层级限制 我们都知道淘宝层级是按照店铺的月销售额进行划分的,一个店铺的层级也决定了店铺的流量分配比例,这是淘宝系统对流量进行分配的结果。
不同的层级对于流量的分配比例是不同的,竞争的对手也会有所不同,当你长期处于一个层级时, 你所得到的流量就会受层级和竞争对手的影响从而很难有突破。

经常有中小卖家抱怨没有流量,不管怎么优化就是没什么效果,其实还是有层级限制的影响。
不是说优化没用,而是你没有很好的利用自身层级,来给淘宝展现出你更高的销售能力、服务能力等各方面的指标。

③产品具有周期性。
大部分的卖家店铺里,肯定是有专门的引流款宝贝,在流量不上涨的时候,很多人想的或许都是我还要怎么优化这个宝贝才能引来更多的流量?
这个时候我们就容易进入一个误区了,觉得只要优化好引流宝贝,就能带来更多的流量。

但是很多宝贝都是具有周期性的,当他们优化到一定的阶段时,他们已经到达平稳的极致时期,这时候你就会发现,再多的优化也没办法带来更多的流量。

我们如何才能突破流量瓶颈?

我们既然想要流量,就要知道流量都从哪里来,我们可以从什么渠道获得?
我们现在商家最主要的流量来源有三个入口,一个是自然搜索流量,第二是淘宝的付费流量,其中包括直通车、钻展等,第三是淘宝推荐免费流量。

淘宝新店和低层级店铺如何进行引流?

对于那些新店或者长期处于1-2层级的商家而言,这时候最重要的事情是,做好产品的内功和店铺的整体规划,且非标品还需要更加慎重的进行选品,从获得自然搜索流量和付费流量入手。

自然搜索流量获得的过程肯定避不开标题和主图,一个好的标题,决定了你的精准目标用户能不能找到你,主图决定了你能在众多竞争者中脱颖而出获得点击。

一个新宝贝的标题,因为没有销量和其他数据的加持,所以没什么权重,因此这时候,我们注重于寻找精准长尾关键词。
我们可以利用生意参谋当中的“选词助手”或是“搜索分析”功能,进行关键词的筛选。

对于主图的选择,能自己作图的就不要用厂商给的统一图片,因为同质化过高,并且尽量参考同行中做的比较好的店铺的宝贝主图,毕竟别人能做到行业前十,对于主图当然也是经过一系列的测试来选择的,而想要开车获得付费流量就需要具有一定的数据基础,因此前期可以补单介入,当有一定销量和评论后再去开车,这样子才能事半功倍。

被层级限制的商家怎么突破层级获得流量?

关于低层级商家的应对方法前面已经说了,这里主要说的是3-5层级已经淘宝入门的商家应该要怎么操作才能获得更多流量。

在这个阶段的商家店铺里都或多或少有一两件小爆款的产品,就靠着那几件产品带动整个店铺的引流,一段时间后,就会发现自己的流量不再上涨,这时候的商家,就是同时遇到了层级限制和产品到达平衡期的问题,因此在这个阶段,商家的更多精力不是放在持续的优化原先的爆款产品上,而是要开始挖掘更多的爆款产品,注入新的引流产品。

这时的直通车操作就要以引流为主,采用批量推广的测款方式,采用多个关键词多个计划的方式,争取流量能达到最大化,前期注重关键词推广,后期开启定向推广,在ppc降低的同时,所带来的人群更加的精准,并加大流量的涌入。

相对于早期低层级,这时你已经有了一定的老顾客基础,我们就要进行维护,建鱼塘也好,经常做一些回馈促销活动也好,增加用户粘性、复购率提高的同时,也提高了店铺权重和优化了多方面数据,从而更加有利于店铺层级的提高,由此提高流量。

虽然我们总说要通过什么方法提高转化率、点击率、流量等等,最终的本质都在于产品,产品本身才是我们最应该关注的点。
我们运用各种技术目的就是为了卖出产品。
因此,我们不能流量有了,你的产品却没跟上,导致转化率低,那就是浪费辛辛苦苦得来的流量。

以上就是和大家分享的内容,大家有什么不懂得欢迎一起交流哦。




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梁如蕾
发表于2019-5-10 15:57:28 发短消息 第3楼
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我也来看看吧!谢谢啊!
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发表于2019-5-10 15:53:27 发短消息 第2楼
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学到了!!!!!!!
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发表于2019-5-10 15:49:25 发短消息 第1楼
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看看是不是真的
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