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【流量】做好准备、上新、优化三个阶段让你的新品流量在第一周就爆
发表于 时间:2019-8-17 9:31:46  查看:273 次  回复:2 次  复制链接
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【流量】做好准备、上新、优化三个阶段让你的新品流量在第一周就爆
做好准备、上新、优化三个阶段让你的新品流量在第一周就爆

很多人都谈过新品优化问题,淘宝也明确了一个基本的前提:就是只要是新品,就一定会给搜索方面的扶植的。
只不过这种扶植会考虑几个问题,比如给你多少扶植、用什么样的方式给你扶植,给多多长时间的扶植等等。

换一个角度你来思考这个问题其实也简单:淘宝上每天会上那么多的新品(跟你一样的或者相似的也会非常多),而淘宝的扶植资源(也就是位置)又是有限的,所以淘宝这个资源给你了,就不能给别人了。
那么他对你就必须有一个考核的限度。
也就是说:在多长时间范围内会给你搜索的扶植,如果在这个期限内,你并没有能够让搜索引擎觉得你行,那么可能接下来你就没有多少机会了。

所以,我们要考虑的核心问题就是:我们如何在最短的时间内(一周),就能够让搜索引擎觉得我这个产品是OK的,然后给更多的扶植,让这个产品的流量爆起来。
针对这个,我们会给大家讲三招儿:上新前的准备工作、上新时的优化工作、上新后的数据分析

1. 上新前你需要做什么准备工作

上新前的准备工作?
是做好详情页、写好标题等工作么?
NO,我说的上新前,是上新前的一个时间段(一般是一周),所以我强调过一个问题:你的上新必须做好规划,千万不要有新品了就一股脑全都上新了(当然,也要区分类目的实际情况,比如你是那种季节性明显的服饰类商品,在旺季来临之前,确实要有相对的集中上新)。

你最好有节奏,比如每周上一款,然后会有主推款,主推款是你必须要认真干起来的。

(1)提前一周持续不断的提高店铺层级

店铺层级的主要作用有两个,一个是限制免费自然搜索流量的天花板,层级越高,在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。
还有一个重要作用就是影响店铺的综合权重,而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。

店铺层级的持续上升或者下降,在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名,所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑,就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。
那么,这个东西跟上新有啥关系呢?

好了,你上新后,能否获得比较多的免费流量的扶植,很大程度上取决于你的店铺基础好不好,店铺的综合权重得分越高,你能够获得的扶植就越多。
所以,你在上新前持续不断的提高店铺层级,是在通过提高店铺的综合质量得分给你争取到更多的机会。

店铺层级的决定性因素是“最近30天的支付宝成交金额”。
所以,在上新前10天左右的时候开始,你就有意识的去增加这个指标。
一般我们最常用的方式有两个:一个是加大直通车的投入,并且是梯次增加,比如你第一天加50,以后梯次在前一天的基础上加50,当然,你也可以根据自己的经济实力去调整。
再有一个方法就是增加淘宝客流量,还是采取梯次增加的方式。

只要你能保持店铺层级稳定持续的上升就可以,不用考虑能否突破店铺层级。

(2)提前一周持续不断的提高你的DSR评分

这一个效果跟前面是一样的,DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。
操作的起点还是在你上新前大概十天左右。
但是,这里一定要切忌,你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西,不靠谱。

想提升DSR评分其实很简单:只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了,也就是给消费者制造惊喜。
那什么可以给消费者制造惊喜呢?
你自己买过东西吧,你想想你在什么情况下是惊喜的:

物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方就在于,线上购物物流是非常重要的一个购物体验(不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了),所以为了提高用户体验,就可以用好的包装,好的物流。
好的物流是啥?
顺丰呗,当然前提是你得能用。
顺丰不仅仅是速度,更关键是服务,所以你可以找离自己近的地方,发顺丰,这样可以省成本。

给小赠品——我们对这个的定义是在不提前告知的前提下,给小赠品,这样才能给消费者惊喜。

消费者中奖——比如通过刮刮卡的形式,让消费者中奖,这也是很不错的。

售后跟踪——旺旺、短信、电话等等,让消费者觉得,你确实是在关怀他。

(3)上新前千万不要有违规被投诉等行为

违规和投诉行为,最大的问题在于会影响你的店铺综合质量得分,而店铺综合质量得分的下滑,对于新品的上新影响是很大的。
这时候搜索引擎会降低对你店铺的信任,这种信任会直接反馈到搜索扶植上面。
所以,不管怎样,当你准备有一个主推款要上新的时候,你必须要做的就是尽最大可能的避免店铺的违规行为,和买家的中差评行为。

2. 上新时要全力减少“同款”的数量

你要注意一个前提:淘宝是会给“新品”的扶植,而不是你随便上架一个东西就给你扶植(或者给你很多的扶植)。
只有你在淘宝上卖的东西,别人跟你的同款很少,甚至没有的时候,淘宝的兴趣才会更浓厚。

所以,在上新时,你唯一的核心工作就是:让搜索引擎认定你是非常“新”的商品,在淘宝上你的同款很少。
那么问题就来了,搜索引擎认定一个商品是否新品的标准是什么呢?

标题——别抄别人的标题,别用分销厂商的标题,别瞎写标题,新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去写。
写好了以后,你去查一下,全标题搜索,如果在搜索框下面出现下面的提示了,那恭喜你,只要你的选词没有问题,你这个标题是很OK的。

首图:首图主要是从拍摄角度等细节上去跟竞争对手区分,比如拍摄衣服的时候,如果大家都是外景,那你就棚拍,大家如果都是正面,你就用侧面,大家都站着,你考虑一下坐着。
做好后,在淘宝搜索框搜索一下。

点击那个照相机的小图标,然后把你做好的首图传上去,就可以显示有没有同款,这也是一个非常重要的判断标准。

属性:属性这一块,首先你要保证不能是错填和漏填的,因为这样会直接导致你没有任何机会。
然后只要是能优化的部分都用心优化一下。

3. 上新后第一周你要关注的数据指标

第一周是非常关键的,尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲,因为这些类目产品太多了,所以淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果你表现不好,基本是很快就完蛋了。
那么在第一周的时候,你最需要关注的指标如下:

点击率:这表示给你机会,看你能不能抓住,如果你的转化率不能够比行业均值高,那么你爆起的几率就会很低。
所以,选词一定要选精准词,用生意参谋选,直通车的计划,千万不做广泛匹配。

收藏加购占比:收藏加购的增长趋势一定要非常明显,要显著的高于行业均值(行业均值可以从:生意参谋——市场行情——行业大盘,从这里去看),因为这代表着你的潜力是很优秀的。

时间段产出:在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值,因为只有到首页,到前面,你的流量猜会爆起。

对于新品能否爆发,实际上没有别的,就这三招儿,这三招儿你能够搞定了,基本就没有问题了!




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