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拼多多店铺引流技巧-商家如何快速提升店铺流量!-万流云工具箱
发表于 时间:2019-8-28 10:02:43  查看:1471 次  回复:5 次  复制链接
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最近商家们总是抱怨产品没有流量不知该如何选款?新品如何破零?老顾客如何维护?活动为什么总被驳回?别急,下面是商家问答环节,总有一个能帮到你:

Q1:好,我的产品好评率很高,就是没访客没流量

A:进你店铺看了一下,你的店铺一共有14个商品,已拼526件。其中有3个商品在广告位上,在广告位上的1个商品就卖出了435件。这样看,你的店铺不是完全没有流量,而是店铺的流量基本来自广告位,你说的没有流量指的是没有自然流量。

2.商品的好评率高,说明买过的人都是认同你的产品,觉得还不错。你为流量愁白了头的时候,不如回头看看老客户。

出谋划策:

你可以从新客推广和老客复购这两个方向来提升店铺流量。

1.新客推广:一方面:通过搜索成交、cpc推广成交、活动成交、多多进宝成交等等方式提升店铺的GMV,GMV提上去了,自然流量自然就来了。另一方面,分析在广告位上的商品,如果商品点击率高,收藏支付占比高,那就可以加大推广;如果商品点击率低,收藏支付占比低,就果断淘汰,不要推广了。

2.提升老顾客的复购,最简单的就要增加买家的信任。一方面:及时回复买家的评价。特别是买家有疑问的评价,比如“太大了,这衣服怎么偏大啊,穿不了太大的“更是要及时回复,让买家感觉被重视。另一方面:关注收藏商品的人群,她们对商品喜爱但缺少下单的契机,你可以采用优惠券的形式刺激购买。


Q2:自己家有一个工厂,想卖中端女鞋,不知道该如何选款!

A:自己家有工厂那你开店是有优势的,货源充足稳定。同时也已经确认卖女鞋了,目标也比较明确。

出谋划策:

选款靠主观判断可不行,需要从各种数据上来仔细分析。

1.可以根据拼多多商品热搜词来选款。搜索人气越高,商品丰富度越低越好;长尾词、核心词、搜索下拉框词都可以参考。比如当你在拼多多上搜索“女鞋“它出来的词有:”女鞋夏“、”女鞋2019新款潮“、”女鞋夏季新款 百搭“、”女鞋凉鞋“……等等,根据搜索热度来选款,方便契合买家搜索爱好。

2.也可以根据站外数据选款,在其它平台的热销款,在拼多多同样热销的几率大。

3.找同类型的竞品店铺,看他们的款式、价格、属性库、评价等,看能否优化款式等。

4.选款之后还要测款,根据测款找到相应的证据去支持,证明这个款是可以加大成本去推的,同时也要放弃数据不好的款式。


Q3:你好,我报秒杀活动到了人工审核的时候为什么总是被驳回?

A:秒杀活动报名过了系统审核,说明你的商品符合基本的要求。但是在有众多商品提报的基础上,活动的资源位会给到更优质的商品。

秒杀活动被人工驳回的原因可能有:①选品问题:是否有同款近期提报过多,该商品近期销售是否客观。②库存:提报商品库存是否充足。③标题:是否有突出商品的卖点和特点。

标题是连接客户和我们的产品的一个桥梁,客户需要通过我们设置的关键词才能搜素到产品,所以标题也是非常重要的,选词写标题可利用万流云多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。

④图片:是否清晰、背景是否整洁干净、有没有文字牛皮癣等情况。⑤价格:秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价,参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价(包含拼多多平台),有些商品规格1符合全网最低价,但规格2远超过某宝拼多多同款价,这些都会被驳回。

看了你店铺的一些情况,商品库存很大,发货不是问题,但是个别商品销量不佳,主图风格差异大,个别商品主图不美观。

出谋划策:

1.选品:选择热销款去报名。同时可以去在限时秒杀的资源位上看看能选上的、热销的都是哪些款,目前缺哪些有爆发潜力的款,都有些什么特点,如果你再去提报有没有优势,能不能把它PK下来。

2.图片:检查提报的款的图片有没有文字牛皮藓等,有的话优化后再提报。

3.价格:提报商品能否再让利,提高自己的价格优势。

4.报名时填写【备注/反馈意见】的时候:介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少,介绍清楚自己公司/工厂与实力;库存是否充足;发货能力。阐述商品卖点和日常转化率等等,更有机会通过哦。


Q4:怎样可以提高活动通过率?新手小商家产值不高,对于大部分活动的要求都是勉强达到,实际通过率会很低,而且一旦无法形成流量转化良性循环就很容易越走越低,怎么破解?

A:选择优质产品,优化主图和标题关键词,评分的提升和好评的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样你的通过的机率可以提高。

 

Q5:店好久了,没有销量没有访客量,反正都是没有突破0,该怎么运作他才能有销量

A:.进你店铺看了一下,你的店铺一共有10个商品,全店没有在广告位上的商品,有一个商品已拼9件。说明你的商品还是有一定的竞争力,只是缺少曝光。

2.店铺设置了返现:满40返2元,但是你店铺的商品价格在9.9—29.9,对买家来说不是很容易就能达到的目标。

出谋划策:

1.让亲朋好友成为你的第一波客人。

2.利用多多进宝破零。多多进宝对店铺的销量不做要求,对获取一定的自然流量和比较不错的排名很有帮助。注意,我们这个时候用多多进宝是为了快速起量,那在设置佣金和优惠券的时候,力度可以大一点,给买家让利。

3.返现门槛可以适当的降低。建议按照自店客单价的2倍设置满返门槛,后续再根据效果调整破零之后要注意评论的维护


Q6:新店刚入驻一个礼拜多,用了推广,多多进宝推手,短信推广,感觉效果不理想,导致后面不敢推广。

A:关键词推广特点:搜索营销,锁定买家、流量精准;类目推广特点:流量大、点击单价较高、测款作用好、ROI高;直通车的指标解析:CTR、PPC、ROI、转化率。

很多人都知道这些数据,但是真正了解的不多,影响这四个指标的因素,了解的更少,很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致,但是如果你不了解甚至你不关心,不去做对应的优化,最后得到结果不好就是必然了

 

Q7:如何维护老客户,增加复购

A:维护老客户,增加复购主要有两种方式。一方面是商品运营,增加买家对店铺商品的信任度及活跃度,刺激买家购买;另一方面是对店铺数据进行分析,利用营销工具实现人群管理。

你的店铺只有一种商品,特别是衣服这样的商品,同一件商品买家再喜欢也一般不会买两次。

出谋划策:

1.商品运营:丰富商品品类。你现在店铺的商品太少太单一了,当你店铺的商品变多,老客户才会想再回来逛逛看。

2.人群管理:①关注最近*天收藏过商品的人。她们对商品喜爱但缺少下单的契机,可以采用优惠券的形式刺激购买。有活动的时候及时通过短信提醒她们“您相中的商品降价了或者促销了。“②关注30天内有过购买记录的人。她在你店铺购买过,那么对你店铺的风格往往是感兴趣的。但店铺有上新的时候,就可以通过短信等工具提醒她们小店上新啦。短信营销,作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方面选择不同类型人群进行短信营销。万流云工具箱推出新功能短信营销,帮助商家更精准触达目标客户进行推广。利用万流云发信息是全网最低价,帮助商家节省资金维护好老客户找回流失客户,并挖掘潜在客户,有效的提升订单转化率


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