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淘宝运营如何成长为一名店长
发表于 时间:2019-10-23 14:41:30  查看:1571 次  回复:21 次  复制链接
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淘宝运营如何成长为一名店长
淘宝运营如何成长为一名店长

淘宝运营如何成长为一名店长?
20K月薪打底,年底坐享店铺分红,爽爆了!

“为什么店长,可以拿着比运营高几倍的工资,却整天好像没什么压力”

昨天,有个做淘宝运营的朋友这样问我。

他入电商这个行业2年半了,拿着不高不上的工资,负责店铺的日常运营,天天加班,为店铺流量发愁。
他也跳槽过很多家公司,尝试晋升,却遥遥无期。

而他现任店长呢?
拿着比他多几倍的工资,享受着店铺分红,天天好像没有什么压力,明显比他活得滋润得多的多。

他表示不服气:“凭啥店长压力比我小,挣得却比我多。

店长跟运营之间,各自的分工是怎么样的?
一名淘宝运营怎么样才能晋升成为一名店长?

想必很多淘宝运营心中,都有这样的疑惑,今天永淘网小编和大家一起来聊一聊。

01.做店长真的比做运营,爽太多了!

要了解店长跟运营之间的区别,最简单,也是最直接的,就是看电商公司的招聘需求了。

以杭州地区的普通运营岗位为例:

大家可以看到,普通运营的工资在5K-10K之间,优秀的能达到15K左右。

要求掌握具体的运营技能,工作内容单一,偏执行,主要负责单品的推广引流,打造爆款

店长的薪资浮动比较大,普通的店长至少是20K起步的,优秀的能达到40-60K,甚至能享受到店铺分红,薪资上不封顶。

工作内容相对更杂,要求的能力也更多。
不仅要求有精湛的运营能力,还需要管理、培养团队,还要协调供应链。

更重要的是,拥有全局观,能够站在老板的角度,甚至是整个行业的角度来看待问题。
销量、成本、利润负责。

淘宝运营和店长之间薪资相差巨大,除了基本的业务能力之外,更重要的是稀缺性。

一个很残酷的现实是,老板选择员工,要么选择是最合适,要么选择最便宜的。

最合适,意味着这个岗位,除了他就很少有人能够完美胜任,十分稀缺。
老板愿意花高工资,请他来上班。

店长就是这样的。
目前,整个电商大环境下,优秀的店长人才稀缺。
很多电商公司愿意拿出店铺的分红,去招店长,还经常招不到满意的。

相比下,运营的可替代性就强多了。
市面上会运营的人很多,一抓一大把,学几套课程,尝试推过几个款,就基本上能摸清楚运营套路了。

会运营的人越多,就意味着职场竞争越激烈,相同条件下,老板肯定会选择更便宜的那个来上班。

普通运营的职场风险也特别大,公司如果要裁员、或者说要背黑锅的话,肯定选择底层运营开刀。

一名运营想要在职场上,更进一步,获得更大的利益回报。
那么,下一个目标,必然是朝店长努力。

02.一名优秀的店长,得具备什么能力?

我们发现,一名优秀的店长普遍具有以下几大能力。
(运营可以参考能力要求,精进学习,店长则可以查漏补缺)

1)业务能力

店长是负责整店运营的。
这就意味着他本身就是一名优秀的店铺操盘手,拥有一套强大的方法论,能对运营团队起到指导性作用。

拥有充分的运营经验,如果店铺遇到难题了,店长得站出来,快速找到店铺问题,并及时解决。

同时还得对行业、竞品有个清晰的认知。
能够规避掉潜在的对手以及制定策略,超越竞争对手。

2)组织建设能力

店长负责团队的管理,这就意味着需要具备招人、育人、留人、开人的能力。

跟老板要实时汇报、沟通,为团队争取足够多的资源,并协调好各个部门之间的关系。

对店铺的运营目标,能够清楚规划管理,并统筹、协调团队,向着这个目标而努力奋斗。

3)大局观

这是评判一个店长是及格还是优秀的最重要因素。

做运营的时候,以负责爆款链接为主,专注与片面的运营技能,不会考虑产品、成本、利润之类的。

而作为一名店长,需要站在老板的角度考虑问题,甚至是整个行业的高度。
做任何事情都考虑,成本多少?
利润多少?
多久能回本?
投资回报多少?

推这个产品,利不利于店铺的长期发展?

开发出什么样的产品,才能跟竞争对手形成差异化?

这个月的利润做到多少,才能完成全年目标?

跟供应商怎么协调,保证利润最大化?

……

运营进阶为店长的道路,往往不是一帆风顺的,有偏见、有批评。

这时,我们就更需要用开放的心态去面对,接受他人不同的意见,并保持终身学习,不断自我迭代,提升综合能力。

成为店长后,你将会发现:

在20K打底的月薪面前,这一切,都是不值得一提的。




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发表于2019-10-24 9:00:34 发短消息 第21楼
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看起来好像很利害的样子,支持一下
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发表于2019-10-24 8:12:08 发短消息 第20楼
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刷的号质量好你权重就上的去,刷号质量不高,你绕地球一圈再成交也没用。很简单的事实证明,网红和游戏主播的成交来源都是直接搜索店铺名或者店铺地址直接来成交的,根本就不会通过关键词或者什么扯犊子路径进来,三金冠五金冠都有了,根本没有降权一说,所以我真的不爱说刷单这种事,就一句话,号的质量好怎么刷都行,号的质量不好怎么刷都是死。这段话我看了两遍,有些道理
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陶文岚11
发表于2019-10-23 19:57:07 发短消息 第19楼
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不懂去看一下应该马上就能懂
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发表于2019-10-23 19:16:52 发短消息 第18楼
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发表于2019-10-23 17:28:13 发短消息 第17楼
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直通车的点击率不是很重要的,转化率也不重要,投入产出比也不重要。重要的是你一天花了多少钱,引来更多精准的流量。舍不得花大钱,心理素质不好的,就不要开直通车了。哥我一个点击均价七八块,还不是再开车。每天一千以上。直通车就是要抹黑开一个多月,你才能看到光明。
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发表于2019-10-23 17:12:05 发短消息 第16楼
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做淘宝不容易啊。
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发表于2019-10-23 16:35:42 发短消息 第15楼
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难得一见的好文章
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发表于2019-10-23 16:27:36 发短消息 第14楼
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选款凭感觉,死的好惨
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zzx15924
发表于2019-10-23 16:19:34 发短消息 第13楼
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软件很不错的哦!!
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dpealan
发表于2019-10-23 16:11:30 发短消息 第12楼
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1枕清风梦绿萝
发表于2019-10-23 16:03:27 发短消息 第11楼
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高人啊,真是好东西啊!!
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李哥出款
发表于2019-10-23 15:55:17 发短消息 第10楼
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向同志们学习 谢谢分享
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haode1
发表于2019-10-23 15:47:15 发短消息 第9楼
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顶顶更健康。。
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Siii
发表于2019-10-23 15:39:12 发短消息 第8楼
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tb6924_38
发表于2019-10-23 15:30:57 发短消息 第7楼
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